Brzom pretragom do novih klijenata ili poslovnih partnera

Agencija TEC u maju je tržištu ponudila novu uslugu - pretragu Bon.ba baze bh. poslovnih subjekata. Ovom uslugom omogućeno je segmentiranje tržišta prema zadanim kriterijima. Na brz i jednostavan način klijentima se nudi pregled firmi sa finansijskim podacima koji su od značaja za njihovo poslovanje. Potraga za novim klijentima može biti značajno olakšana i ubrzana ukoliko poslodavci uposlenicima u komercijalnim službama dostave popis svih firmi iz regije koju pokrivaju Primjer upita korisnika usluga Agencije TEC .

Na taj način „proberu” firme, koje im prema finansijskim pokazateljima ulaze u krug potencijalnih klijenata. Time se postiže smanjenje rizika poslovanja manji jer se menadžeri firmi mogu fokusirati na uži segment tržišta, uštediti vrijeme i ostvariti veći procenat realizacije posla. Šta je Bon.ba? Vođeni idejom da ključ poslovnog uspjeha svake kompanije u velikoj mjeri ovisi o dobrom poznavanju kako konkurencije, tako i poslovnih partnera (dobavljača, kupaca itd.) stručnjaci TEC-a kreirali su aplikaciju Bon.ba koja je neka vrsta “malog poslovnog savjetnika”.

Primjer izvještaja baze podataka. Prvobitno je baza sadržavala finansijske podatake o 30.000 firmi. Ove godine unaprijeđena je u bazu koja sadrži informacije o svim poslovnim subjektima registriranim u BiH - 120.000. Napravljena je u saradnji sa APIF-om (Agencija za posredničke, informatičke i finansijske usluge a.d. Banja Luka) i AFIP-om (Agencija za finansijske, informatičke i posredničke usluge d.d. Sarajevo).

Rast i razvoj baze finansijskih izvještaja poslovnih subjekata su primarni ciljevi tima Agencije TEC, a smjernice ostvarenja ciljeva diktiraju potrebe klijenata. Upravo je i usluga Bon.ba pretrage rezultat zahtjeva i prijedloga trenutnih korisnika. Kroz novu uslugu omogućeno im je da na vrlo brz način dođu do podataka o konkurentskim firmama ili potencijalnim partnerima i to u segmentu poslovanja koji ih interesuje. Ilustracije radi: korisnik Bon.ba može iz baze dobiti podatke o firmama koje ostvaruju operativne prihode iznad milion maraka, plaćaju obaveze dobavljačima u roku 90 dana i čiji su transakcioni računi aktivni u zadnjih 180 dana.

Praćenje konkurencije i poslovanja sektora u kojem određena firma djeluje, može biti od velikog značaja za budućnost iste. Saznanje kolike prihode ostvaruje konkurencija, kojom dinamikom plaća obaveze prema dobavljačima, kolike su im obaveze, te ostvaruju li dobit ili gubitak, firme mogu iskoristiti za prilagođavanje svojih smjernica poslovanja boljem pozicioniranju u svom tržišnom segmentu.

Pretraga Bon.ba baze je kreirana tako da podjednako dobro služi malom korisniku (npr. trgovcu na malo), kao i velikom koorporativnom sistemu, jer segmentiranje tržišta je izuzetno važna stavka posmatranja tržišta u cilju pronalaženja ciljne grupe prema kojoj će se odvijati poslovne aktivnosti. Dijeljenjem tržišta na skupine klijenata koje vezuju određene zajedničke značajke, kreira se poslovna politika namjenjena pripadajućim segmentima s ciljem ostvarivanja što efikasnijih poslovnih rezultata. Za kratko vrijeme firme kao telekom operateri, osiguravajuće kuće i trgovine na veliko, prepoznali su prednost pretrage Bon.ba baze i podataka koji su im ponuđeni.

(TIP/ekapija)